通过以上三个案例，我们的家纺企业，是否会得到一些启示？

　　在所有的创新之中，贸易模式创新属于企业最本源的创新。离开贸易模式，其他的治理创新、技术创新都失往了可持续发展的可能和盈利的基础。

　　要做国内市场，再依靠以前那种生产出一种产品，就希看包打天下的时代已经一往不复返了。中国市场已经在转型，我们的企业家必须要转变思维习惯，改变以生产为主导的思维，往寻找行业价值链里利润最高的环节，然后结合企业本身的上风，创造出自己新的利润模式，如此，方才能够在激烈的竞争中把握先机。

　　否则，假如仅仅希看依靠产品打天下，其结果多半是一败涂地。由于，不管在家纺的哪一个门类，国内市场竞争都已经非常激烈，这个时候，市场需要的不是多一种产品，而是需要一种新的贸易模式。

　　第二，做一个机会主义者

　　中国市场最可爱的地方就在于它直到目前，依然还处在剧烈的变动当中。巨变的市场到处都是未开发的需求，到处都布满机会，不管是区域空缺点还是消费者空缺点，满地皆是。当一个企业能够抢先进进这个市场空缺点，往往就能够取得巨大的成功。

　　纺织行业在中国来讲，是一个非常成熟的大行业。从西装、衬衣、休闲装、再到运动服，似乎每个产品种别都布满了品牌、布满了竞争，似乎在纺织行业已经没有了机会。

　　但是，我们看看，就在这个几乎没有机会的市场里，就在这个近乎饱和的市场里，1998年兴起了保热亵服，仅仅依靠一个保热概念，就做得风生水起；从2003年开始，中国的家纺市场又异军突起，近两年更成为纺织行业内为数未几的新机会，光床上用品的市场份额就可能达到1000亿元。

　　而在家纺行业本身，市场机会也是无处不在。新材料家纺、保健功能家纺，等等，都还是没有开拓的童贞地。

　　所以，市场不是缺少机会，而是缺少发现机会的眼光，即使对家纺行业，也同样如此。市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也一定有机会；看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会，这比学习市场营销还重要。

　　所以要成为黑马，必须要有火眼金睛，发现别人尚未发现的机会，善于做个“机会主义者”。

　　第三，营销模式的创新

　　营销的实质实在就是围绕消费者多变的需求来适应和引导的。其模式本来就应该是多变的，不可能一种模式能适应所有的产品。

　　随着家纺产业的高速发展，传统的广告轰炸、明星代言、价格战等普通的营销手法已越来越难引起客户的购买欲看。所以说营销差异化成了当前家纺品牌要重视的主题，产品的差异化能深进人心，宣传的差异化可以深进眼球，营销模式的差异化能够深进消费者的钱包。

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