中国的彩电市场，从抢购风到价格战，再到近一两年的概念战，中国彩电企业在失落中，顽强地寻找利器往击穿市场冷淡的坚冰。由于中国市场的不成熟，彩电曾经一次次提出新的概念进行强制倾销：“方角”、“超平面”“数码”电视等概念，炒得消费者有点儿烦。然而，彩电大家厦华公司决策人告诉我们：光靠炒概念是求不了真正的彩电厂的；在组建完备和忠诚的销售网络在基础上不断研究市场消费的热门，寻找一些有益于消费者的卖点才能立得稳脚跟。

　　厦华是如何组建忠诚的销售网络的？

　　唯利是图是商人的本性。针对这一特点，夏华处处为经销商考虑：经销商的利益来源不仅仅只是在价差上，还可以从夏华所设的“忠诚度奖”中获得，这是夏华销售政策特别设立的奖项；另一项是金钱之外的保障—夏华对彩电市场精耕细作的治理，大品牌在市场力求面广，可能考虑不了太多的布点公道性，而夏华考虑到了，他们中比王牌组建网络晚了一至两年，但到了1999年，已把网络建到镇这一级，完成终端布点3000多个，效果出色。今年，厦华的目标是布点到5000个，基本消灭盲点。这个市场潜力有多大，是一个点好，还是五个点好。

　　建点之后，就是价格治理，一个供价，一个市场零售指导价，杀价对经销商没好处。在终端销售上，厂要防止商之间互相冲击，厦华对经销商的区域有明确的限制，你冲出往一台，就罚500元。

　　为什么要这样做？让我们听听厦华销售军团的统帅魏自力的高论：

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