学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间治理将自己天天的工作进行分解，

　　分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，天天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有积累这种小成就，才会累成终极的成就；你只有天天往体味成就，才有信心与勇气继续走下往！

　　自信不即是自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。

　　（3）对公司的自信

　　公司要经常将市场发展远景、公司动态、公司变化，及时告诉所有销售职员。尤其是公司获得一些什么奖励？公司开发什么新产品？公司有什么薪资改革？政府部分访问公司等等。信息的及时反馈、交流、对称，这样有助于培养销售职员对公司的自信心。

　　倾销员要相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。

　　（4）对产品的自信

　　案例：天津顶好油脂公司在要求自己业务造访客户时，出门前每个业务员要大声朗诵“我的产品是最好的！最好的！最好的！最好的！最好的！”一次比一次声音大，气势宏伟！然后再整理衣着后出门。

　　很多倾销职员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于倾销的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个倾销过程中，不要对你倾销的产品产生什么怀疑，相信你倾销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。

　　现实中一些业绩不好的倾销员将原因回功在产品方面。那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有倾销业绩优秀的倾销员，每个公司都有倾销冠军。产品有题目，他们为什么可以卖出往，并且让消费者感到满足。你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己倾销的产品布满信心。

　　“麻醉术”是在倾销过程中运用最多的技巧，“自我麻醉术”是目前推崇的一种调整自己心理状态的方法。他不仅用于倾销过程中，而且在生活中也得到广泛运用。你试着用一用，受益非浅！

营销广告策划网(www.ideatop.net)