这笔生意的成交，我深深体会到，作为一名倾销员，首先应该倾销自己。自此，先交朋友，后做生意，成了我行动的准则。就这样，我逐步建立起以代理商为主体的销售网络。

　　我在寻找代理商的过程中，也不是一帆风顺的，一些教训至今记忆犹新。像珠海某公司，竟用假银行汇款凭证骗取货物，我们立即中断了与该公司的一切业务。这使我熟悉到，在选择销售代理商时，不仅要注重实在力，还要注重其信誉。以后，我们选择销售代理商时，采取了一系列预防措施。首先，代理商必须取信誉，重合同；其次，遵守贸易原则，做事公正；第三，为人正直，不***不赌；第四，要有能力，善于经营。除此之外，我们还为每个代理商建立了一份档案，根据我们所把握的情况，把代理商的贸易信誉分为A、B、C、D4个等级。D级代理商，只做5万元以内的业务；C级代理商，只做20万元以内的业务；B级代理商，只做50万元以内的业务；***代理商，可以做50万元以上的业务。这些贸易信誉根据代理商在不同时期的情况而可以有所改变，这样就避免了经营中因感情用事所带来的失误。代理商也都在争取更高的贸易信誉，由于贸易信誉越高，业务量就越大，生意就越活。他们非常明白自身的贸易利益所在。因此，我们的销售工作也越做越顺利，销售量不断上升。

　　维护销售商的利益

　　就是维护自己的利益

　　在激烈的市场竞争中，我们固然建立了自己的销售渠道，但仍无法把握较高的销售价格。要想避开竞争，寻找市场空当，销售职员就必须以灵敏的头脑和快速的反应来留意市场行情。我从市场上了解到游戏机晶体国内能做的厂家很少，并且游戏机的市场远景很好，立即把这一信息反馈给工厂。

　　从解剖、研制到生产，用了不到一个月的时间便投放市场，新产品受到销售代理商的欢迎。很多游戏机厂家也直接来函来电询问，我们直接将各地销售代理商的地址和联系人告诉他们。维护销售代理商的利益，也就是保证自己的利益。比如国内最大的一家游戏机厂，可以拖欠晶体工厂几十万元的货款，但很少拖欠当地经销商的钱，由于他们经营灵活，要款方便；再者，我们的确没有那么多精力往面对每一个工厂。就这样，新的游戏机晶体，借助完善的销售网络，迅速占领了市场。目前在全国游戏机晶体市场上，我厂晶体的占有率已达20％以上。

　　为了进一步打开国际市场，我又参加了第四届深圳国际电子产品展览会，展会上，询问洽商的国内外客商络绎不尽，我一共发生产品目录5000多份，收到国内外客户信息一千多条，接触了几十家国外客户。一个展会就签订了50多万只晶体的出口合同，为我厂晶体进军国际市场打下了良好的基础。

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