让我们先从“4DM”概念开始，4DM理论就是由4个不同内涵侧重但又存在逻辑承接关系的英文DM缩写形式组成的概念系统，DM1——DM2——DM3——DM4，4DM概念不仅仅是指DM期刊，4DM是一个媒体系统营销概念，是一个社会传播营销学的范畴，就是说它既是传播学、营销学的，又是社会学和美学的。

　　DM1：Direct Marketing

　　一种有效的新型营销手段（直效营销）

　　DM2：Direct Mail

　　一种直效营销手段中最常见的方法之一（直投广告）

　　DM3：Database Management

　　一种信息存取更为方便的治理系统（数据库治理系统）

　　DM4：Direct Media

　　一种引导生产、消费观念和内容，乃至引领新型生活方式的新体验型媒体（导向性媒体）

　　1、DM1：直效营销 Direct Marketing

　　起源于美国，现已席卷全球，它是无店展零售的一种最主要形式。所谓直效营销是一种双向沟通式营销体系，它不受空间限制，通过一种或更多的广告媒体作用，以产生一定数目的反应或达成交易。目前，直效营销在发达国家和新兴产业化国家都已获得广泛应用，尤其是消费品市场，产业市场等。

　　经济高度成长的现代，

　　消费者的需求转趋多样化及个性化， 传统的大谛邢

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　　于二十世纪初渐渐产生了一种新的行销模式，

　　刚开始只是跳脱经销体系， 直接提供商品给消费者，

　　由于是直接与消费者接触， 所以称之为直效营销（direct

　　marketing）,

　　经过了多年的演进，

　　直效行销逐渐转化为多种形式出现，

　　而且也有多种称呼， 包含：资料库行销（database

　　marketing），一对一行销（1 on1

　　Marketing），个人化行销（personalized

　　marketing），关系行销（Relationship

　　Marketing），忠诚度行销（Loyalty Marketing）。

　　直效营销的表现方式有很多种，最有代表性的主要是：邮件直投（Direct

　　Mail）、面对面营销（Face to Face

　　Marketing）、网络营销（Internet

　　Marketing）、目录营销（Catalogs）、电话营销（Tele

　　Marketing）、直接广告效应（Direct-response Advertising）等

　　安利、玫琳凯、雅芳等世界著名企业的成功都是运用了这种行之有效的营销方式。

　　2、DM2：直投广告 Direct Mail

　　狭义的DM2是指：将直邮限定为附有收件人名址的邮件。广义上的DM2是指：通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象（潜伏顾客、个人或企业）的各种形式广告，称为直接邮寄广告或直投广告。实际操纵上，DM2形式是无穷多样的，主要可分为印刷品、电子目录和实物三大类。

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