像这样的小企业，摆在电子商务营销眼前是商机，摆在传统营销眼前可以说是死路一条。这样的资源我们为什么用电子商务的营销概念与模式来加以运用呢？像这样的现象需要的是那些既对传统营销有着丰富经验的营销专家和对电子商务运行有着独到目光的网络专家进行整合，把资源利用到极致。

　　第三现象，营销引导策划的非专业化

　　在电子商务营销的运行中，由于从事电子商务运行的职员，大多没有经历过太多的传统营销和专业营销体系的练习，从感知上对营销的概念认知非常肤浅，从理论上对营销的熟悉更是无从谈起。在考察中，我们碰到了中国某皮革网的商务运行经理，这个B2B的网站，一年交易还不到二十万元。问起经理，如何让更多与之有关的人士知道你这个网站的存在，知道你的网站可以提供给他哪些利益点时，这位经理竟然一无所知。在这位经理心目中，以为做好网站原创工作，就是吸引商户进进网站进行交易的最好方法。要知道假如是这样的话，那么中国的电子商务营销就没有悬念而言，这只能说明中国的电子商务从业职员的不专业性，对于营销策划的无知性，特别是对营销运行的空缺性。这样的现象，已经成为制约电子商务迅速发展的主要瓶颈。

　　实在，在电子商务营销领域里，网站仅仅是一个工具，企业产品也是一个展示的形象，但到底有多少消费者往关心，有多少交易能够达成，还是一个很远的未知数。由于现代电子商务只能说是商务运行，而不是营销运行，营销运行必然要经过策划这一关，但到目前为止，有很多公司打着电子商务营销的旗号，做的并不是营销的事情。对于中小企业的产品进进电子商务营销领域时根本无法自如地像传统营销那样做到有定位、有目标、有传播、有集中、有创意的五有运动。

　　电子商务营销在电子商务的运行中现在只是一些网络推手，熟悉网络特点，而进行的一些没有整合性的小策划，小传播，小目标活动，这对于强大的电子商务营销体系只能说是一星吐沫，什么也看不见。

　　从整个电子商务营销发展的情况来看，我们现在需要一批像传统营销领域里的专业策划专家队伍，需要这些专家来把电子商务营销策划的困惑解决掉，需要通过专业化的资源运作，来完成对其它资源的有效利用与整合。只有这样，电子商务营销才能成为中小企业、网络产业服务与消费者之间三资源的优化组合体，才能真正地解决人力资源、企业资源和营销咨询资源的平台交易一体化。

　　由三种现象必然引出解决这三种现象的方案，而解决这三种现象的方案，也必然会带出一些我们从2006年来从事电子商务营销运行的真实案例来，我们也以此类案例来更明白地解析这三种现象的真正答案。

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