与“乘”相比，“除”针对的是产品的价格。通过简单的“数字游戏”，将价格尽量变得小一点，使客户在心理上更轻易接受。假如你直接告诉客户“这款笔记本不到9000元”，客户心理上很轻易陷进犹豫——好家伙，差未几一万元了，这可是好几个月工资。但是，假如你利用“除”的方法告诉他：“这款笔记本售价在9000元上下，但是性价比很高。按最短两年计算，您天天花费10元就够了，天天一杯咖啡的价格就能够为您提供高枕无忧的计算机服务，算得上超值了。”这样利用除法，把价格分散，化整为零，就会减弱客户对于价格的敏感。

营销广告策划网(www.ideatop.net)