⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、营销总体策略
通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。
五、具体营销策略
1．在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场），采用价格战。
建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。
2．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市）维持高价，赚取撇脂价格。然后重点打"服务牌""消协牌"。
3．
六、营销障碍及对策
障碍：
1．不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2．可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3．估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4．公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。
5．代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策：
1．有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。
2．打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册USP一定要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册内容（8p）：
①湖南消费者协会简介
②湖南信息网介绍
③湖南信息网业务介绍（包括价目表）
④企业委托建站的6大理由
⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由
3．适时加强对网站的宣传。炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。（通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度）
4．重点打好"服务牌"、"维权牌"，突出我们的优势。
5．处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。
6．在市场竞争激烈的地区（如长沙），可以打价格战。
7．在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。
七、招商广告策略
1．媒体选择：根据我们的调研表明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。为获得理想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择《潇湘晨报》。
2．投放时间：网站改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，建议在9月1日开始投放。可以选择周一、三、五隔日投放（周末不要投放广告），连续投放两周。
3．广告预算：以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8*8.5cm,折扣后的单价为2000元，总费用为1。2万。
4．广告设计如下
投入两千就可月赚两万？
市场大：每个地级市都有600万~2000万的市场空间！

营销广告策划网(www.ideatop.net)