撒网，意味着自己必须要很努力、勤快，你的努力必须能够让你交叉组建成为一个火力网，一个能捞东西、有破坏力的网。在数学里，有个概念叫做概率。如：当你打满100个电话时，让你找到了5个有意向型的客户，经过深进发展，终于成交了一个，那这个概率就是1%。但是随着市场竞争的异常激烈，同时个人能力的差异取决于人的勤快于聪明，这个概率目前正逐渐的被认可为1%定律，这个1%定律不是说你打满了100个电话就一定会成交一个业务，它的意思就是你必须在100个电话号码、或100个单位造访中找到一个要和你成交的客户，你才能算是一个基本合格的业务员。

　　假如不能成交，说明你要么是不适合做销售，要么是不够勤奋。

　　当你没有像钓鱼般的耐心，慢慢的往泡、往磨、往发展一个深厚友谊的客户时，你就可以选择把自己当成一把机关枪，多打打电话、多出往造访，天天给自己定出严格的任务量，在不断的打电话、造访中，找到打电话的技巧、找到造访的方法，逐渐的在100个电话中成交一个到发展到成交5个、10个……，当你发现，你能熟练的通过电话直接（绕过阻碍）就能找到负责业务的人，通过造访一眼就能看出谁是主事的人，通过造访能很顺利的进进总经理、董事长办公室，你此时你会发现，你已经喜欢上销售了。

　　钓鱼、撒网，一个以小放大，一个以大集合，各有各的上风，各有各的方法，而做销售，最重要的就是找到适合自己的销售方法，假如你正为不知道如何做销售而感到头疼，你可以选择其一试试，你也可以同时的进行，你也可以根据自己的实际情况自己创新，你更可以模仿你身边已经是优秀销售职员的方法，固然赞成为达目的可以不择手段，但是希看做人的根本还是能遵循以善为贵，以德为重的理念。

　　欢迎对销售有自己的见解于我联系进行交流，自己的一点经验，欢迎有不同意见的声音出现。在下一篇，我将与大家一起分享“销售的预备之销售的感觉”。

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