别忘吃下最后一个馒头

　　有一个人很饿，他一个接一个地吃馒头，直到吃饱。他说：“原来只有最后那个馒头才是有用的，前面那些一点也没用。”这听起来是个笑话，却让人体会到：最后一个馒头不可不吃，否则。就没有从“饿”到“饱”的质变了。

　　在倾销活动中，签订合同，倾销产品，不会一谈就成，它需要一个持之以恒的努力过程。而往往有些倾销员因信心不足，忍耐性不够，已经为倾销任务付出了很多时间和努力，但终极改弦易辙，使此事前功尽弃。殊不知，倘若你再坚持一天或再往一次，你所期看的结果就可能会出现。曾经经历这样一件事：我到菜单位收款已不下十次，可分文未得，为此非常失看和生气。过后几天，有一种“再试一次”的动机激励我。于是，我又急匆匆地赶到此单位，此单位领导说：“支票已为你预备好，假如今天你不来，过了这村就没这店了。”这种意外的收获使我感到很“饱”，就像吃了最后一个管用的馒头一样。这是一个量变到质变的积累过程，没有这一次就实现不了质的奔腾。

　　我们往往为某项倾销任务辛辛劳苦，不懈地追求，但往往事与愿违，只有奋斗却无成绩，只有付出却无收获。时间越久，越意气消沉，并失往信心，从而中途而废。一位从事倾销制冷配套设备的朋友，为了和某新建宾馆促成订单，花了两个多月的时间，宾馆也未分他一点订货份额。于是，他十分沮丧，再也不和此宾馆联络。可是此宾馆的第二期工程，就和他单位的另一个倾销员达成一份供货协议。实在，这份协议的最后达成也要回功于我那位朋友前期所做出的努力和付出的心血，只是他没有耐心再坚持下往。这是一个多么可惜的事情，也是一个位得深思的案例。任何倾销项目的成功都有一个量变到质变的积累和奔腾的过程，也只有当量积累到一定时期，事物才能发生质的奔腾。成就这种质的奔腾就要坚持、再坚持，努力、再努力。实现商品终极销售是惊险的跳跃，假如不成功，损失的不是商品本身，而是商品的倾销者。假如我那位朋友再坚持努力下往，他就可能吃下宾馆第二期工程为他预备的好“馒头”。 事实证实，不能经历和战胜沉重的压力、焦虑的等待这一难关的人，是难成功的。我们要用“吃下最后一个馒头”的韧劲，往度过每一天，往创造人生的辉煌。

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