团购以其采购量大、营销本钱低廉为众多企业所推崇，企业可以不必再为高额的进场费而头痛。同时，团购因其价格便宜、质量及售后服务有保障深受消费者所喜爱。有专家猜测，团购业务的盛行将一定程度上分割零售业市场份额，扩大产品销售渠道，使品牌迅速成长起来！

　　那么，企业如何有效地开发团购客户呢？

　　一、分析客户需求，明确产品定位，为团购客户开发展平道路

　　团购同样遵循市场运作的基本规律，一个团购群体有其区别于其他团体不同的特点。一个企业在做团购营销之前，应该正确分析其不同群体的不同特点，不同客户的不同需求，有针对性地采取不同的策略，配合适宜于团购营销的正确产品定位，方能为成功团购营销奠定基础。

　　首先，产品定位要适合团购目标群体的需求，形象要能体现尊贵大方、时尚潮流、美观实用等内在的心理需求，一般来讲，高档产品比低档产品更适合做团购营销。其次，必须保证产品质量，团购通常是消费者和厂家之间的直接对话，假冒伪劣的结果会直接导致公司经办人的尴尬或索赔而彻底丧失客户。在产品价格上，要遵循优质低价原则，产品价格要低于或等同于市场零售价；价格过高，起不到团购省钱的目的；价格过低，会影响正常的渠道销售。在产品包装上，要根据产品的特点、目标群体的消费心理来设计，尽量采取大包装、精致礼品包装，尽对不能使用过期、临期、坏包装产品，尽量提供同一批号或相邻批号的产品。

　　二、集中上风气力，瞄准大中型企业及行政事业单位以重点营销

　　计划经济体制下的集体企业、国营企业、行政事业单位等中国式单位体制的承传，单位福利品发放的习惯，改革开放后民营企业的迅速崛起，构成了以集体企业、国营企业、民营企业、行政事业单位为主体的市场经济下、有中国特色的现代团购群体。今天的团购市场已经有别于计划经济时代的团购市场，团购的消费内容从简单的日常生活用品延伸到各大种别的消用度品；团购时间从过往一般以定期劳保、节假日为主的时间段转变到现在的随时随地都可能产生。因此，企业只要集中上风气力，采取正确的营销策略?就能在团购市场上获得巨大的利益。?

　　大中型企业及行政事业单位团购客户营销方法：

　　1、团购客户信息收集。这类目标团购客户一般都比较显化，如政府、学校、部队、电信、银行、交通、电力等大型企事业单位。也可以利用当地的黄页、网站、电话、相关刊物进行查询；最好把一个地区的目标客户资料收集完整，再进行分类，针对不同的群体进行采取不同的营销重略。

营销广告策划网(www.ideatop.net)