2、团购客户需求分析。每个单位的人群都有其区别于其他群体的不同特点，在进行团购营销前一定要细致分析其人群特点、工作性质、消费心理、爱好习惯等。再根据自己所销售产品的特点，对目标群体进行正确定位。如教育机构，其人群一般知识水平高，爱精打细算，重产品的科技含量，重品牌，要求高质低价等。企业应根据不同群体的特点、不同群体的消费需求以及自身产品的特点有针对性地营销。

　　3、团购人际关系营销。团购的权利一般是把握到公司领导的手里，除了产品形象、质量、包装、价格外，重要人物的人际关系营销也是至关重要的。在确定你的重点目标群体以后，首先要对这些单位的组织机构进行具体了解；对行政后勤部分或相关领导应特别关注，具体了解他们的处事特点甚至爱好习惯；团购营销人再根据不同领导人的不同特点进行有针对性的关系营销。“要做生意，先交朋友”、“在商不言商”等理论可以作为团购关系营销的鉴戒。

　　4、广告攻势同步进行。团购受众一般都比较注重品牌，不是名牌至少也要在日常广告中看到。所以在重点团购营销期间，要配合广告媒体造势，以增加客户的可信度，让人产生是购买名牌的感觉。

　　5、团购具体工作开展。团购营销成功后，要注重后期的配送、售后服务等工作。

　　三、借势关联行业，合作开发市场，开辟团购新客户

　　团购客户的开发不仅仅只往寻找大中型企业及行政事业单位，也不仅仅是以单位内部职工消费为对象，它还可以是行业与行业、企业与企业之间的合作，为客户开发下游市场，从而使该客户成为自己的团购客户。从而达到开辟新团购客户的目的。

　　1、找出具有内在关联度的行业或企业。具有内在关联度的行业或企业是指同行业企业、行业的上下游企业、与本行业有一定联系的企业或通过第三者连接具有一定间接关联度的企业。

　　2、创新思维，合作开发市场，把。找出关联度和切进点，创新思维，成功与关联行业或企业嫁接，会产生令人意想不到的效果。如生产火腿肠的企业可以与方便面企业合作，推出带火腿的方便面，从而使方便面企业成为火腿肠企业的团购客户，方便面企业也会由于火腿肠企业的创新而给自己带来巨大的市场。还有如快速消费品可以与餐饮行业合作，家具行业可以和房地主项目合作，厨卫电器可以和装饰公司合作等等。行业合作创新，固然难度大，一但成功，其价值尽对不可估量。

　　3、构筑不可复制因素，以实现长期与众多企业合作。合作开发，多方共赢，更有利的是为自己开发出销售量极大的团购客户。但在实际过程中，对方极有可能迈开合作者往寻求更喜欢的合作伙伴，因此，企业在合作前就应该构筑不可复制因素，以保证双方能够长期合作。具有地域特色的产品可以充分发挥这方面的上风。

营销广告策划网(www.ideatop.net)