倾销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是倾销员成功的一半。倾销高手常用以下几种创造性的开场白。

　　1.以赚钱或省钱为话题

　　几乎所有的人都对钱感爱好，省钱和赚钱的方法很轻易引起客户的爱好。如：

　　“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

　　“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产本钱。”

　　“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗？”

　　2.从赞美进手

　　每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

　　赞美客户必须要找出别人可能忽略的特点，从而知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

　　赞美比拍马屁难，它要先经过思考，不但要有诚意，而且要选定既定的目标。

　　“王总，您这屋子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这屋子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

　　下面是两个赞美客户的开场白实例。

　　“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最愉快不过了。他称赞您是一位热心、爽快的人。”

　　“恭喜您啊！李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”

　　3.利用好奇心

　　现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘、奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的留意，倾销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的留意。

　　一位倾销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位倾销员继续说，“就是您躲起来不用的钱。它们本来可以用来购买空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

　　某地毯倾销员对顾客说：“天天只花一毛六分就可以使您的卧室展上地毯。”顾客对此感到惊奇，倾销员说：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可展用5年，每年365天，这样均匀天天的花费只有一角六分。”

　　倾销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，技巧地把产品先容给顾客。

　　4.提及和客户有关的第三人

　　告诉顾客，是第三者（顾客的亲友）要你来找他的。这是一种迂回战术，由于每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友先容来的倾销员都很客气。如：“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他以为您可能对我们的印刷机械感爱好，由于，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

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