打着别人的旗号来推介自己的方法，固然很管用，但要留意，一定要确有其人其事，尽不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出破绽了。

　　为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或先容信，效果更佳。

　　5.举著名的公司或人为例

　　人们的购买行为经常受到其他人的影响，倾销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

　　“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

　　举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，假如举的例子，正好是顾客所敬仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

　　6.提出客户最关心的题目

　　倾销员直接向顾客提出题目，利用所提的题目来引起顾客的留意和爱好。如：

　　“张厂长，您以为影响贵厂产品质量的主要因素是什么？”产品质量自然是厂长最关心的题目之一，倾销员这么一问，无疑将引导对方逐步进进面谈。

　　在运用这一技巧时应留意，倾销员所提题目，应是对方最关心的题目，提问必须明确具体，切不可言语不清、模棱两可，否则，很难引起顾客的留意。

　　7.向顾客提供信息

　　倾销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起顾客的留意。这就要求倾销员能站到顾客的态度上，为顾客着想，尽量阅读报刊，把握市场动态，充实自己的知识，把自己练习成为这一行业的专家。顾客或许对倾销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”

　　倾销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

　　8.表演展示

　　倾销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，最能引起顾客的留意。

　　一位消防用品倾销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装进一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的爱好。卖高级领带的售货员说“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，假如把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。

　　9.利用产品

　　倾销员利用所倾销的产品来引起顾客的留意和爱好。这种方法的最大特点就是让产品作自我先容，用产品的魅力来吸引顾客。

　　河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新奇、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的？多少钱一双？”广州表壳厂的倾销员到上海腕表三厂往倾销，他们预备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

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