替领导者重新定位

　　产品就那样、市场也那样，改变不了多少的情况下，后来者如何突围？

　　成功的品牌必然拥有鲜明的品牌个性或精神，这和品牌定位关系重大，由于定位，我们又多了一条迈向第一品牌的小路。

　　可口可乐和百事可乐，本质上是相同的产品——可乐。但是可口、百事在消费者眼前，是完全不同的“两样产品”，前者是正宗可乐，后者却是活力、时尚的年轻一代的可乐——年轻人是可乐的主要消费群体。百事通过巧妙定位及大规模、高强度宣传，把自己塑造成年轻人的可乐，那不是在暗地里给可口打上“中老年人可乐”的标签？成功给自己定位的同时，也给领导者定了位。

　　再以运动鞋为例，安踏自99年聘请孔令辉代言之后，逐步确立塑造“专业运动”品牌形象。2002年同处一地的特步没有与之正面冲突，把自己定位于“时尚运动”，以谢霆锋、TWINS、潘玮柏等打造了“中国时尚运动第一品牌”。类似的案例也发生在KAPPA身上，当它定位于专业运动时，根本无法突破耐克、阿迪达斯两座大山的包围。经过一段时间摸索，经营者遂决定转向于时尚方向。中国动向后来推出修身、非常新潮、颜色搭配非常靓丽的运动服——固然不适合专业运动，但是它好看又时尚，大多数场合下都可以穿，而且可以让人显得既运动又健康，受到了市场疯狂的追捧。

　　给领导者定位的本质在于，找到一个差异的、能够吸引消费者的一个定位，塑造鲜明新个性的同时，“细无声”中给领导者重新定位。

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