三、把握谈判技巧，智胜售楼职员

　　如何与客户交谈、如何坚定倾销一处物业的信心。与此同时，公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售职员。总之，老板的终极目的，就是要让手下的这些销售职员成为面对芸芸众生无所不能的倾销物业的心理专家。

　　面对受过如此专门练习的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。在交谈过程中，与对方巧做周旋，力争让自己的心态始终处于上风。比如在第一次接触某处物业时，售楼职员假如以为你有潜伏的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时，假如你确有购买意向，你可以留下联络方式，但应留意：言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的爱好，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的话题，除非是提及可参比的另外一些物业所具有的上风，最好还是少说为佳。由于此后，售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中，在不对对方承诺肯定购买他的物业的条件下，你可以耐心地接待、听取对方的先容。但同时，你真正要做的事情，就是要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。

　　等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的具体情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的预备，只有他让出多少个 “点”，才有把你留住的可能。

　　谈判桌历来是斗智斗勇之地，因此，无论你是否有辩驳的天资，在谈判过程中，你一定要学会控制自己的言谈举止，有理、有力、有节地争取自己的利益，以稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦虑的等待。如此，你一定会取自得想不到的功效。

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