使用条件问句

　　当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进进发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具摸索性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。

　　条件问句（conditionalquestion）由一个条件状语从句和一个问句共同构成，这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。典型的条件问句有“What…if”，和“If…then”这两个句型。例如：“Whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”及“Ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?”在国际商务谈判中，条件问句有很多特殊优点。

　　互作让步

　　用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为条件的，换句话说，只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立，因此我们不会单方面受发盘的约束，也不会使任何一方作单方面的让步，只有各让一步，交易才能达成。

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