其五，尽量正确决策，以成效让团队相信自己的专业能力，树立专业威信。这一点往往对那些刚上任的销售治理者比较管用。sDb

　　以上是关于“仇难”的，与之相对的自然就是“喜简”。 sDb

　　营销成败：团队心态治理谈(2)sDb

　　能不能简单粗暴点？sDb

　　对为数众多的销售职员、销售治理者乃至企业领导者来说，这几乎就是一种潜意识的心理。比如为什么有许很多多的企业在卖场眼前腰板都不敢直一下的任人宰割，由于产品本可以走多渠道的它们有60%甚至是更多的销量，都来自大卖场和连锁。为什么又会出现这般局面，抛开渠道主辅之说，一大重要原因就是简单粗暴的抓大放小、“好吃懒做”——做沃尔玛、家乐福……和区域连锁尽管门槛高，但不用往面对星罗密步的繁杂小店，既轻松又轻易比较快的出销量，这多好啊！sDb

　　上面所例举的内容，看似和做决策的中高层治理者（尤其是那些钱少人也少的中小企业的治理者）有着更大的关联。由于他们才是一个组织、一个团队的主事人，才能做出这样的决策。实在不然！来自一线的销售职员和基层业务主管的影响很大。sDb

　　以基层业务主管而言，本着省事省力又易出成绩的心态，很多人眼里都盯着大卖场、大连锁、小连锁及经销商等大客户，他们也从来不乏振振有辞，比如用“只要把有影响力的渠道做起来，其他小渠道自然会跟进来”诸如此类的话，一遍又一遍的向你鼓吹，一些不坚定的营销治理者就会逐渐由开始的反对变成默许；而就一线销售职员来讲，那些门面大而显眼的售点同样是他们的关注重点，只要我们往市场上转转，就会发现很多的空缺网点连造访都没做到过。但是，这对很多习惯呆在办公室看报表的营销治理者来说，都是不知情的。sDb

　　以上所谈仅仅是我们的团队喜欢干简单粗暴事情的一方面。几乎所有这样的事例都会显示出一个共同点，那就是大家不喜欢需要多费周折才能做成的事，所以就简单的按不费周折的方式往预备、往做——尽管重复做简单的事，正是我们获得营销成功的一个重要法则，但题目是我们的人现在却连简单都想省掉，连盖楼的地基、柱子里面的钢丝都不想做。sDb

　　可是这些东西都是必须要做的，咋办？sDb

　　首先，业绩治理制度化。我们所有的制度都是从“人性本恶”的角度出发的，既然人性是恶的，制度就要恶起来，没得商量。sDb

　　其次，作业标准化。展货、陈列要达成什么样的关键指标？电话回访、亲临一线要做到怎样的程度？等等都要尽量做到标准化、可操纵化，并深进人心。实在这也是一种吻合团队心态确保执行到位的让事情简单化的努力。sDb

营销广告策划网(www.ideatop.net)