恰好要组织开会，如何加快与此相关的展货进度题目正好可以作为一个议题。会上跟营销总监一讲，他就条件反射般的说了这么几点：一、公司定的展货任务不轻松，业代要加快搜寻才能完成任务；二，同一地方，不少店并不是你一往就能找到负责人等等。sDb

　　可是，作为一个适应渠道多的产品，作为在一个片区的一个社区周边、一条街都可能存在几十上百家终真个产品，这样的理由显然是站不住脚的。实在，我们的营销总监也意识到了这些题目，刚散会就督促销售经理加强报表审核和展货治理。sDb

　　类似这般的事例，及其个人利益、小团体利益高于整体利益的潜意识，应该说在众多企业都存在着。如何才能减少由于这种意识而造成的销售题目呢？sDb

　　其一，销售团队的利益不是公司给的，是在市场上找的。这样的理念要坚持不懈的灌输。sDb

　　其二，做对事、做好事才会有回报。与此相关的赏罚措施要坚定的执行。sDb

　　其三，及时发现及时处理，少姑息，而不是让个人利益、小团体利益主导下的题目一点点累积成大患。sDb

　　其四，加强核查和督导。因利己心态造成的销售题目，背后所隐躲的都是治理的题目。为此，我们只有对公司的销售、市场、职员情况了解的越多，才越能发现题目的所在，输理好个人和个人、部分和部分、个人和团队、小团体和整体的责任及利益的纠纷。sDb

　　其五，多试着转变营销治理者的角色意识。销售经理也罢，营销总监也好，他首先是公司的一份子，是一名治理者，而不是以一个普通销售成员的心态来考虑题目。sDb

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