但是面对展货过程中，部分终端因嫌零售价高暂时性的拒尽进货，和对手走量红火等原因，团队中又有人说价格要继续下调，可假如在本钱不减的情况下再降，连分销渠道就做不了了。说到渠道，也正是由于少量终端嫌价高展货碰到了一定阻力的原因，销售团队有保健品药品从业经历的人又摇摆了，就从商超，转向了OTC，尽管前者才是产品的主渠道。可是OTC和商超渠道完全是两种运做模式，你要不想交高昂的进场费做高毛利产品的话，通常是30扣、25扣……根本就没办法做。这么东一棒子西一榔锤的折腾下来，商超没做深、OTC也没做深，自然是没有形成展货面上不了量，还耽搁了宝贵的时间。sDb

　　对大家尤其是对广大熬不起时间的中小企业来讲，没有谁想碰到这样的窘境。要想避免自己的销售团队出现这样的题目，就有必要在以下几方面多管齐下。sDb

　　其一，确保自己行进在正确的轨道上。这即意味着自己在做决策下命令的时候，要为自己找到更多的依据；又意味着凡事安排下往必求结果。而不是随着大家一起摇摆。sDb

　　其二，寻找轻易出成绩的突破口。比如什么渠道什么售点轻易进进能比较好的起量，在物料、活动及其宣传上的支持，都能够帮助大家树立及坚定信心。sDb

　　其三，分清责任。什么样的岗位就对应着什么样的责任与权力，制定任务和规则是治理者的事情，就销售团队的普通成员来讲，他们更应该考虑的是在既定的方针下如何做好展货和陈列，而不是越俎代庖的替换治理者的位置。也就说要让销售团队的成员明白，只要你们把展货、陈列做上往了，不起量，责任是公司的而不是你们的。sDb

　　其四，态度坚定并不是说就要压制大家提意见、提建议的积极性，该参考的、该采信的还是得参考、得采信，只是需要进步自我的辨别能力。sDb

　　其五，进步执行力。既然制定了目标，就应该在行进的道路上有保障的制度与措施，有负责督导的人。 sDb

　　营销成败：团队心态治理谈（6）sDb

　　我（我们）的好处在哪里？sDb

　　屁股决定脑袋！只要涉及到大家的任务、收进，哪怕我们的销售经理、营销总监本身就是公司的股东，也会条件反射般维护自己及自己部分的利益。sDb

　　记得我有一次抽查公司营销中心的业务报表时，发现多数业代的报表都存在这么一个题目：一天中所开发的售点天南地北的。以某负责A区的业代为例，他在A区东边或者是某条街、某个社区造访的店不会超过三家，其它的有A区南边的、也有西边的、北边的。也就是说，这个业代整天都处在东南西北的长途跋涉中，如此，会有多少时间真正的用在开店上？这样一天又能开多少店？这般蜻蜓点水的店面开出来了，今后的维护本钱、物流陪送本钱又会有多高？他们为什么就不在A区的东边做地毯式扫街，精耕细作呢？sDb

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