而要经营一次高EQ的谈判，需细腻精确地展陈每个细节，才能避免不慎破功。特别为你整理出了高EQ的谈判技巧，一起来切磋吧！

　　1.一开始提出较多的要求，以预留让步空间：

　　这个做法的用意，不但是要增加协商弹性，更是为了营造对方在我们让步后所感觉到快感及成就感。

　　2.避免对抗性谈判：

　　不说“我想跟你谈谈我的需求”，而说：“我建议我们一起来找出解决方法”。而在对方表示强烈反对意见时，不说：“你怎么能这么说？”，而是用：“我了解您的感受，我之前也曾这么觉得，而后来我发现……”来提醒对方另一种思维角度。避免造成敌我不两立的对峙，谈判才有后路。

　　3.把对方的愤怒视为一种谈判技巧，而非情绪反应：

　　万一对方不悦发怒，我们应该表达适度的尊重，但却别让对方激起自己的负面情绪。例如，你可以说：“我了解你并不很满足这个提议”，接着找出对方的真正想法：“那您建议我们该怎么做？”。这个作法有两个好处，其一是不会让自己在慌乱的情况下误认对方意图，而做出错误的让步（他实在只要你退一步，你却自动退了三步）；另外，万一“动气”是对方的谈判表演，也不致于让他模糊了谈判焦点。

　　4.让对方觉得是胜利的一方：

　　高EQ谈判的定义之一，就是在谈判完成时，双方都很有成就感，所以高EQ的谈判者，会让对方觉得是胜利者。实际的做法包括：让步的空间愈来愈小，速度越来越慢（让对方感觉你已经快***到底线了），让对方做最后的提议，而非自己（同样的方案让对方开口，对方会觉得是你答应他的要求）。

　　5.告诉对方自己有退路，而非威胁对方他没有退路：

　　对上司谈判，这点尤其重要。与其说：“你不加薪我就走人”，不如说：“假如您觉得加薪有困难，我也许必须先考虑其它的变通做法，等我的经济状况改善后，再回来为您及公司效力。”

　　相信这下你的谈判功力已经大增，最后别忘了，诚信是成功谈判的基础。祝你谈的开心！

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