底线目标是你的底线。当谈判达到这条界线时，你应该终止谈判，离开谈判桌。

　　8. 自己能作出什么让步：谈判就是布满讨价还价、妥协、让步。为了得到自己所想要的结果，就要作出一些让步。所以应考虑你预备作出什么让步来实现自己所希看的谈判结果，这时应该弄清：

　　（1） 我必须拥有什么？什么东西我不预备作出任何让步？

　　（2） 什么对我来说不重要？

　　（3） 我有什么必须拿往作为交换条件而预备放弃的呢？

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