对某些产品或产品特征的爱好也存在地区差异性。当然，这在全世界都是如此，但在中国这种差异性表现得更为突出。北方城市的女性比南方城市的女性购买更多的彩妆，而南方城市的女性购买更多的护肤品。

　　商家需要增加对中国区域性差异的了解，因此治理者在评估机遇时面临的权衡更为复杂——不仅是各个客户群需要的产品是什么，还有各个地区的每个客户群所需要的各自产品是什么的题目。是否能够将销售给上海、香港和北京消费者群的产品卖给云南和江西南昌的富裕消费者？是否存在向哈尔滨或昆明推出更低价格产品的机会？按照客户群和产品做决定在大型成熟的市场非常有用，但忽略中国的地区性差异将会让商家以偏概全。

　　从电视开始启动品牌

　　很明显，一个被以为可靠、价值高并且与文化相关的品牌对中国消费者有吸引力，但是如何将这一形象传递给中国消费者呢？研究证实，电视广告是在中国启动品牌的必要手段。在很多产品种别，几乎有2/3的受访者表明，他们看到某一新产品在电视上宣传才会尝试。但是其他方法也很有必要，特别是对于更为复杂和个性化的产品，如高档消费类电子产品或一些个人护理产品。

　　在购买笔记本电脑时，85%的受访者表示，他们在购买之前已经有亲戚、朋友购买；而这一比例在韩国事57%，在其他国家则更低。而且，中国人以为口口相传的方式要比电视广告可靠7倍。

　　研究表明，店内广告以及赞助是对中国消费者来说在信息质量（可信度和接触力，而不是广泛度）方面惟一高于电视的渠道。更低的劳动力本钱以及增加的影响力都证实商家应该比在其他市场更多地利用店内营销的机会。

　　其次是商家需要更为谨慎地在中国使用互联网广告，固然网络广告的使用频率在增加，特别是一些保证可以接触到特定群体的网站上，研究表明，总体而言，网络广告的有效性非常低——与户外广告和车站广告类似。

　　因此，为了在中国消费者中建立信誉度，需要从电视广告开始，之后选择其他手段，包括店内促销、赞助以及报纸、杂志、广播等。制定对中国消费者有吸引力的营销战略，需要国外商家的观念转变，而且必须进行投资，要对中国消费者的心理进行市场研究。

　　在产品开发方面，推出适合他们需要的产品，在制定营销策略方面要与中国消费者的价值观一致。在当地建立强大的运作团队也非常关键，由于远程操纵的国外商家是无法深进了解中国不断变化的消费者，但毋庸置疑，这些付出对于进进中国市场是值得的。

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