他赖以成功的缘由是什么？

　　一个初次倾销便成功的人

　　一个从未做过生意的人

　　一个文化水平低的人

　　一个出身不好的人

　　我研读过很多有关倾销的书，那些书谈了种种倾销技巧，有关倾销的理论、经验总结、案例分析……倾销员应该怎样进门，怎样微笑，怎样与顾客谈话……什么“爱达”公式、“迪伯达”公式……五花八门，令人眼花缭乱。作者讲得头头是道……读者读得津津有味。那些书是有一定道理的，一个倾销员假如能够熟悉和把握那些技巧，对倾销工作确实有好处。

　　我读了那些书，自我感觉“很有收获”。但是，读后掩卷深思，不禁使我有些怀疑：一些文化水平不高的人，从来未见过那些书的人，干不干倾销？他们没有“公式”，不懂“技巧”，缺少“尽招”，怎么倾销得那么好？我们睁开眼睛看一看，许很多多经商有方、致富得法的人，他们到底是读了几本有关倾销的书才起步的？

　　现实生活中活生生的事实告诉我们，即使是不懂“公式”，没有“技巧”，缺乏“尽招”，还是能搞好倾销的。有时，情急了，逼着你干倾销，你不想上也得上。

　　那么，这些人又是怎样做好倾销工作的呢？

　　倾销是一项与人打交道的工作，只要关心他人利益，善于处理人际关系，倾销就一定能成功。实际上，形形色色关于倾销的书，就是从成千上万个成功和失败的倾销实例中总结出来的。很多聪明的人，他们固然没有读过倾销的书，但是他们已经从生活的历程中学会了与人打交道，将这种能力移植到贸易活动中来，胜券就能稳操了。

　　通过现实生活中的观察，通过对书本案例的分析，通过自己的实践，我发现了一个回真返朴的倾销方法——“老实与忠诚”倾销法。

　　“老实与忠诚”也能搞好倾销？你可能有些不相信。不是有一说“无商不***，无***不商”吗？怎么能用“老实与忠诚”法倾销呢？

　　你假如不信，我可以给你举一个实例，以证实此言不谬。

　　在改革开放的大潮中，出现了一个发展商品经济的“温州模式”。温州地区的苍南县，领风气之先，经济发展十分迅速。

　　1980年，苍南县一家生产编织袋的乡镇企业，由于产品销不动，就派几个倾销员出往倾销。老实巴交的农民李正流被选上了。

　　李正流“出身不好”，不但文化水平低，而且从来没有做过生意。他说话老老实实。按农民的说法是“三担牛屎六箢箕”。什么叫“口才”，什么叫“倾销技巧”，什么叫“人际关系”，他祖宗三代都没听说过。

　　李正流拎着编织袋样品，辗转乘车，来到安徽省合肥市，找到某公司供销科。

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