当你决定卖掉公司开始一段新生活时，千万不要以为，最好的交易会自动找上门来。你必须殚精竭虑：预备展示材料、发掘一批具备资格的买家、组织洽商、参观、谈判和终极交易……

　　你必须清楚，你只会出售你的公司一次。所以，这一次就把这件事做好当然具有重要意义。当你决定踏上漫长而艰苦的出售公司的路途时，我们向你推荐一套出售攻略，以帮助你有一套步骤明确的程序可以帮助您进步成功的几率。

　　目标与计划先行

　　每个想要卖掉公司的老板都需要考虑下面一些题目：

　　●你卖掉公司的主要原因是什么？你个人想从这个交易中得到什么？你希看你的公司得到什么？

　　●你希看公司的买主是谁？

　　●在公司转让后你是否仍打算留在公司？留下是为了过渡还是关注公司的成长？

　　●什么样的交易方式有助于达到你的财务目标？现金？股票？

　　●你有亲人在公司工作吗？你对他们在公司的角色有和打算？

　　●你对你的雇员是否感到负有经济以外的责任？

　　●你是否介意购买者把你的公司重组？

　　●保密对你有多重要？

　　为了帮助你充分思考上述的这些重要题目，征求你的家人、财务顾问和贸易伙伴的意见至关重要。

　　分类整理你的目标之后，下一步就需要制定策略往实现目标了。毫无计划的出售是很难成功的，所以一开始就应该制定一个周密的出售计划。最好是能有一个预期的时间表，并在操纵过程中对照时间表不断修正。假如方法得当，一个典型的交易需要半年到一年的时间完成。

　　中介商的选择

　　对你而言，出售公司的过程通常是陌生的。所以，在整个出售过程中，有一个协助你的伙伴是非常重要且必须的，你的伙伴就是中介商。

　　中介商有两个功能：一是帮助企业全面细致地筹划。比如哪些资产要打包出售，以何种方式（股权转让、还是资产转让）；卖给哪一类企业，财务投资人还是产业投资人；对自己的业务有何积极和消极的影响；理想价位及对价支付方式；自已企业的卖点，与融资一样。第二个功能是帮助企业包装、提升企业的价值、与买方交涉及参与交易的终极完成。所以，你应该按照这些要求来选择中介商。

　　自卖自身往往让人看不起，不利于抬高自己。中介商出面则有着自然的上风。另外，中介商是财务专家，不仅在企业估值上可以有理有据地争取，还可为交易提供资金融通。IBM想卖掉PC业务，假如直接找买家既掉价又不好谈条件。有了美林从中运作，最后卖了个不错的价钱。但高盛、美林、摩根这样的机构，一般企业是请不起的，也没有必要。你应该根据自己的实力来选择中介商。

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