一般来说，卖企业是相当敏感的，任何企业都会在私密状态运作很长时间。所以，寻找中介商的工作应该在你转让企业的行动开始之前就应该搞定。

　　表1　出售公司的过程及一般程序

　　时间程序

　　阶段一挑选中介商；和顾问一起收集必要的数据

　　顾问预备售卖用的贸易文件

　　顾问拟出要接洽的潜伏买家清单

　　和顾问讨论并确定洽商的名单和策略

　　阶段二顾问安排洽商

　　和顾问讨论、筛选洽商过的买家

　　和感爱好的买家签订保密协议

　　提供公司简介和其他必要的资料

　　阶段三顾问安排买方参观公司及和公司治理层会晤

　　继续扩大候选买主名单并进行新的洽商

　　继续为有爱好的买家提供资料

　　阶段四顾问设定最初报价

　　根据报价选择继续洽商的买主

　　顾问收到买主的附加报价

　　顾问提供进一步的资料并安排企业设施参观

　　顾问与不同的买主谈判以获得最高出价

　　与顾问一起评估不同的报价

　　决定交易

　　和买主谈判并签署出售意向书

　　阶段六谈判购买/出售合同

　　买主开始认真地审查

　　尾声律师整理购买协议和安排各种预备

　　买主完成所有评审、鉴定，包括审计

　　合同生效

　　成交

　　拿什么赚吆喝

　　所谓“做买卖首先要赚吆喝”，你预备出售自己的公司前要决定拿什么东西赚取这个吆喝？你要确定一个公道的文件范围，以便在不泄密的条件下将自己公司的卖点全部展示出来。

　　买家关注什么？产品在市场上可以看得到，生产工艺在很多领域都很确定，商标价值可以通过会计师事务所确定，这些显然是买家通过一定的信息搜集就可以得到的东西。他们要看的远不是确切的产品先容手册以及各种证书。他们真正关注的是卖家力图掩盖的各种真实的财务报表、公司的治理框架以及公司把握的一些软资源。例如与公司关系密切的大客户中的VIP，或者公共领域的大人物等。很显然，这些信息你不会全盘端给买家，这里就需要你有选择地将其中有吸引力的东西包装起来，吊足对方胃口。

　　公司的治理会计中的哪些数据必须透露给对方？对于买家来说，除非收购的对象是上市公司，否则很难取到卖家连续的财务数据。在国内有很多真实的案例，买家已经与卖家谈好了所有的条件，已经派会计师事务所进驻卖方核查账务的时候，由于核查结果与事先卖方透露的信息差距太大，终止了收购合同执行。类似公司债务（特别是一些隐性债务、不良债务信息）方面的信息应该优先透露给买方。否则，即便前期工作做得很好，到这些状况暴露的时候，对方也可以退出收购。

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