卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。由于卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更轻易刺激销售。所谓卖场生动化就是通过有效的药店环境规划、卖场气氛营造、药品陈列等手段使品牌药店所售药品在未端通路即售点更加能够吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲看，终极促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。

　　卖场生动化是在审美的基础上细节性的操纵，只要通过不断的实践、认真的摸索总结，便可以创造出品牌药店的魅力，加深顾客的印象，增强药店直观的广告作用，并增进促销效果。终极使我们从实践中确信：卖场生动化相当于是品牌药店无声的倾销员。

　　生动化六要素

　　一般说来，品牌药店卖场生动化的营造主要由以下六大构成要素组成：

　　1、药品陈列方式：比较典型的例子是开架自选购药。这些药品陈列方式的改变使得药店与消费者之间更具互动性和亲和力，使消费者能够更快地、以更为简单便捷的方式挑选自己所需的药品，而且让消费者感觉更为随意闲适；

　　2、药品陈列架的位置：这是一个被很多品牌药店所忽略的题目。很多药店为了尽可能多地利用有限空间，陈列更多的药品，往往不顾忌消费者在购物时的感受，将货架陈列得密密匝匝。结果，除了前面几排货架以外，后面一些货架上陈列的药品往往由于取放不便或是不轻易被发现而鲜有人问津。实际上，在设置药品陈列架的位置时，品牌药店应根据现有营业面积、场地外形、消费者一般行走规律等状况，公道设置货架的位置，使得药店布局既没有明显的视觉死角，又能充分利用营业面积；

　　3、货排挤间分配：指的是同类药品不同品牌在一定货排挤间中所占尽对空间的大小。在货排挤间分配上，很多零售价药店同样犯了一个很明显的毛病，即：在货排挤间分配上，缺乏治理概念，只是简单地把药品堆放在货架上。导致重复堆放，分类混乱等等弊端。既浪费货排挤间，又造成药品吸引力不够。因此，品牌药店在货排挤间分配上，一定要导进清楚的货类治理概念，切忽犯下空间分配不公道的低级错误；

　　4、药品包装信息：即药品包装的大小、色彩、内容等。在现实生活中，药品制造商为了充分吸引消费者的关注，一方面加强了对药店等零售终端陈列架的逐寸争夺，另一方面在药品外部视觉上，也下了相当大的功夫。假如药店对于自己所销售的主力产品，也能在摆放方式、货排挤间分配等方面加以配合的话，对于增强卖场气氛是很有帮助的。

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