在整个过程中，买方需要承担主要的工作，而你的辅助工作也是相当重要的。你应该相信，这种方式可以让买方出更高的价格来收购你的企业。

　　阿基米德说：“给我一个支点，我能把地球撬起来。”对你而言，就是要帮买方找到这样一个支点，这样就能把你的企业撬得更高。

　　2.避税

　　对你而言，在谈判中会努力使税后净收益更多，而你的买家则会尽量使税收更少。所以，你们的目标应该是一致的，都是使得整个交易的税负更低。

　　在你出售企业中可能涉及的税种有企业所得税、个人所得所、营业税、消费税、印花税、契税、土地增值税等。总的说来，把企业作为整体出售股票（股权）涉及的税种较少；以现金的方式收款涉及的税种较少，但负担的税种少并不意味着税负轻。这样，就要求你对税法及相关制度有个全面的了解，尤其是相关的税收减免。

　　当然，各个企业的情况会不一样，最好的策略是在你的谈判队伍中能有一个财税专家。假如当你发现对方的谈判队伍中有这样的人时才意识到这个题目，那就为时已晚了。

　　3.“傍大款”：保存适当股权

　　假如并购你公司的企业是一个潜力无穷的至公司，你曾经以做成这样的公司为目标，但又限于自己的人力、财力、物力无法实现。这时，你何不趁此机会持有该公司的股票，以分享未来的收益呢？在与多个买家的谈判中你应该留意到这一点，而不完全以现金的多少来作出选择。

　　所以，在谈判中首先熟悉清楚你的买家是很重要的，对于不同的买家你应该采取不同的策略。假如你以为买家只是属于花钞票扩大规模的，那么，你所要做的就是尽可能地比较他们所出的现金的多少。而假如你以为买家在未来将大有前途的话，那么，现金加股权应该是比较理想的方式。至于股权与现金的比例，应该根据你当时对现金的需求以及对公司未来潜力的评估来综合考虑。假如要把这两类企业进行比较的话，那你就必须将未来可能的收益折成现值，我们建议，对未来的期看值要尽量地守旧一点。

　　4.非竞争条款、延期付款、不可预见付款

　　非竞争条款、延期付款、不可预见付款这些看似都是保障买方利益的，而实际上，这也是你在谈判中抬高价钱的一个砝码。

　　对你的买家而言，最大的噩梦就是在你出售公司的第二天，发现你在街道对面又成立了一家新的公司与他竞争。所以，一般地，在出售协议中都会有一条非竞争条款。但是，在谈判中你应该明白，

　　你出售公司之后不再与买家竞争的承诺应该是有价值的。

　　对延期付款，你应该有心理预备。假如实在要采取这种方式的话，最好不要把付款时间拖得太长，而且资金的时间价值一定要计算在内。

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