当然，家家有本难念的经，公司财务方面肯定会有各种各样的题目。但此时，您要想一些办

　　法用另外一些积极信息平衡一下，例如公司在商界、政界的关系网络。当然，一份漂亮的简介可以帮助你从你的角度来说明这些题目，并给了你解释的机会。

　　买主清单

　　公司要出售当然要找一个好的买主。在可能成为买主的清单上，通常会包括竞争者、供货商和顾客，有时也包括社会上或生意场上接触到的人。

　　网络已经将今天的市场变为全球性的，所以你应该用全球化的视野来搜寻买主的范围，尽可能从不同的方面选择不同买主。事实上，最愿意慷慨出资成为你的买家的公司是那些不熟悉这个领域的门外汉（或者好一点儿，只是在外围涉及的），但他们坚信你的公司就是他们想涉足的领域中的一个，作为进进新领域的代价，这样的买主往往愿意高价收购。这可以使他们迅速进进这个新的市场，在新涉足的领域中收购一个现成的企业的代价和风险要远低于在这个新的领域白手起家。当然，你的同行竞争者也是购买者的重要气力，但竞争者往往会出价较低，由于他们了解整个行业的状况。

　　当确定了买主的范围之后，你就应该开始和买主接触了。那么，从哪里进手呢？你最好首先从那些不懂你公司业务的潜伏买家接洽。那些门外汉需要花费更多的时间来了解和熟悉你的公司，先和他们接洽，你就使他们在初步的预备工作中能先行一步。此外，他们使你更能守旧贸易秘密。当你得到来自本领域外的买主的爱好和出价后，你就可以考虑和竞争者接触了。这个时候已经有报价在你的口袋里，在促使竞争者快速行动和果断决策上极大地增加了你的制衡力。你迫使快速决策，这个过程让公司内情泄露及竞争者利用你公司的时间大大缩短，也使你在争取到有利与你的交易的谈判中占了上风。

　　谈判安排

　　谈判是你出售公司过程中的重要一个环节，在谈判以前，必要的数据和论据是你必须事先预备的。在谈判中，有一个原则你必须牢记，那就是你的买家既是你的谈判对手，也是你的伙伴，最好的策略是让他感觉到，你是在与他一起降低整个交易的本钱及风险。

　　1.利用杠杆收购进步价格

　　要在交易中获得好的价格，最好你能为你的买主多出主意，让他能更顺利地拥有收购你公司的条件。不要把你的买家想象成手握亿万钞票的富豪，即使他真的是这样，他也会乐意以更少的自有资金来撬动更大的资产。利用杠杆收购是一种常见的方法，目前大企业之间的转让基本都会运用这种方法。

　　杠杆收购（LBO）是买方企业投进少量现金并通过财务杠杆加大负债比例，以较少的股本投进融得数倍的并购资金，而实现对你的企业“以小博大”的收购。

营销广告策划网(www.ideatop.net)