精品培训会员7866108

　　于2005-6-139:31:33发问如下：

　　我公司是一家刚收购以前的倒闭企业，而成立的一家兽药（片剂\粉剂\散剂）私人企业。现有业务员6名，都只做四川本地市场，我公司想在全国市场建立销售体系，请问应该怎么做才能稳健\快速的得到发展？

　　站长于2005-6-1322:25:29回答如下：

　　我的理解，“在全国市场建立销售体系，稳健\快速的得到发展”，非常重要的一点是渠道建设。关于如何建设渠道，我想精品培训专家们会给出出色的回答，这里我只想谈一个往往为大家所忽略的题目。

　　往年，一家国内著名财经杂志就其封面文章营销渠道专题与我联系约稿--专题的思路是从渠道环节发力打击竞争对手，其效果将比从产品进手更为迅速，比从价格方面进手更易保证利润，也比从广告推广方面进手更为节约用度。题目的关键是要从渠道设计、渠道治理、经销商政策、经销商激励措施、终端治理等方面找到对手真正的软肋，制定出相应的打击策略，设计出完整的实施方案，这样才能事半功倍，实现渠道制胜的目标。

　　然而根据自己长期的营销实践经验总结，我对此思路并不敢完全苟同。作为回复，我给熟识的编辑朋友讲了这样一个经过自己添油加醋杜撰而成的故事。

　　一位已近暮年的商人，为了在四个儿子中挑选出自己基业的继续人而决定做一个测试：让他们在一天的时间内向寺庙里的和尚们倾销梳子。

　　早晨，四个儿子身背梳子分头而往。

　　不一会的工夫老大便悻悻而回：

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