当我们仰慕于谈判桌上游刃有余、决胜千里的商场高手时，我们是否想过，为什么他们能那样的谈吐自如、潇洒爽利呢？为什么作为“上帝”的顾客会拉下其高昂的头呢？俗语说“冰冻三尺、非一日之冷”，这里除了产品等客观的因素外，没有营销职员高深的修为和个性魅力的展现是难以企及的。而这其中，迷人的倾销魅力是成功的关键。

　　所谓魅力就是被四周的人认同、接受。倾销员的魅力就在于得到顾客的认可，顾客只有在认可个人的情况下，才有可能往认可你的产品，由于倾销职员与顾客接触的时间短暂，要在短时间内感动顾客的芳心，这比任何魅力都困难。但是“事在人为”，只要你专心往做，用力往做，并力争做到你的一次倾销行为结束后，让顾客感觉到你是一个闪现在他们眼前的淑女一样迷人，让他们无法回尽自己的感觉；或者像一场惊心诱人的恐怖电影***，不断冲击、震憾顾客的心灵；或者像一段稍纵即逝的精典浪慢刺***节一样，让人回味；或者像追求女孩一样地依附于你，形成一种强烈的依靠感。这样，你就成功了大半。

　　作为倾销职员，创造独特迷人的倾销魅力是营销工作的首要任务。因此，在倾销产品或服务时，要从行为、语言、态度、声音、眼神、表情等多个方面给顾客留下闪光点，力争打一个漂亮的突击战，让客户屈从于你的个人魅力。在遵从“AIDMA法则”法则的基础上，让顾客“情迷之、心服之、行随之”，此乃行销的最高境界。而要达到此一境界，必须在行销方法上进行创新。

　　一、黯然销魂法

　　要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须制造令顾客沉醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决题目和困难的。因此，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。由于在营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的职员交往。只有倾销职员表现出极强的专业性和极高的热沈心，才能让客户愿意与你交往，对你产生爱好，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，放弃自己的心理防线，使你第一步目标基本得以实现。

　　二、海底捞月法

　　俗话说“知人知面不知心”，在实际的交往中，顾客往往会对倾销职员产生一种反感和抵触心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意图，令倾销职员往往“云深不知处”，云里雾里，轻易迷失方向，难以判定。针对这种情况，我们需要做好充分的预备，做到知己知彼，找准对象，切进主题，命中要害。如例：要往造访一家经销商，你不仅要了解他的实力，还要对现在的经营状况、信誉能力、网络状况、经销产品的种类，以及公司未来的打算和发展方向有所了解，并从侧面了解其性格特征、爱好爱好再往造访，恐怕会更有胜利的把握和成功的可能，从而达到“斧低抽薪、海底捞月”的效果。

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