三、推心置腹法

　　做业务的最高境界是与客户成为知心朋友，让客户感觉到你是在想方想法、设身处地的为他着想，真正为其解决题目的朋友。“人以群分、物以类聚”，人人都愿意与自己的爱好爱好、志趣相投的人一起交往，只要你在营销的过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身利益，把你的想法真诚地与你顾客交流，必要的时候和盘托出给你的顾客，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样让他接受你就水到渠成了。你同时会发现，这样做的结果不仅使他成为你忠诚的客户，而且还会多增加一位为你“倾销产品”、进行“口碑宣传”的下线。这样，行销就会达到一种事半功倍的效果。

　　四、海阔天空法

　　作为业务员，你必须具备宽广的胸怀、宽大的气量、渊博的学识和广阔的视野，这样就不致于使自己局限于某一方面或领域，在倾销产品和与客户接触时能纵横捭阖、应付自如。由于造访客户不像与朋友聊天和闲谈，你必须话题广泛、熟悉独到深刻，能从多方面引起客户对你的爱好，愿意与你交往，这样你与客户进行广泛的探讨，海阔天空而不天马行空，让客户感觉到你交往的技巧、人格的魅力、业务的精深和知识的渊博。同时在与客户的交谈过程中发现客户的爱好爱好和想法，从而想方想法往迎合他，寻找共同的话题。为客户提供多方面信息，为顾客提供方便，为客户创造价值，先让客户沾恩再使自己成功。

　　五、赞美迷神法

　　赞美是一壶醇醇的美酒，赞美是一股润心的清泉，赞美又是一剂迷魂的药汤，赞美既能使人心旷神怡，也能使人神魂巅倒。赞美是倾销的好方法，适当的赞美客户不仅能体现营销职员高深的文化休养水准，更能为促成业务推波助澜。赞美别人，成就自己。不过，赞美一定要把握分寸，注重适时。赞美不能仅是阿叟和奉承，不能变成一味地吹牛拍马。要让赞美成为一种尊重客人的方式，成为一种肯定客人的态度，赞美才能真正凑效。赞美可以通过别人做杠杆来进行，在与顾客有紧密联系的人眼前赞美顾客，往往可能收到意想不到的效果。因此，只要适时，赞美应该无处不在；只要恰当，赞美应该无时不有。要学会赞美，懂得赞美，适时赞美，才能在赞美中实现成功，在赞美中完成营销的目标。

　　现代营销实践中，倾销作为一种有力的工具在营销中发挥着重要作用，只要我们能够灵活运用、适时运用、正确运用，不断积累经验教训、及时总结、不断创新，相信一定能够取得预期的目标，成为 ***的倾销大师。

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