假如一方真是“权力有限”，则会降低谈判的效率。假如一方蓄意采取这一策略来愚弄对方，那么，它不但具有很多不利之处，而且这种人为障碍很可能被发现，而使自己受损。一方假如怕对方使出这一招，最好在谈判开始时就弄清楚。在谈判的目标、计划和进度已经明确，亮底牌阶段即将完成之前，谈判职员的个性已初步把握之后，可首先提出一个这样的题目：“你有最后决定的权力吗？”

　　谈判进进中期阶段后，如要某一方的权力确实有限了，那么，另一方应该施加各种影响，争取在他的权力范围内成交。权力有限的一方应该利用电话、传真机和其他设施，与老板取得联系，解决因“职权有限”而造成的题目。

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