委屈满腹：薪水比同行低

　　秦小姐 港名仕公关客户经理

　　我是北京大学毕业的，现在一家香港公关公司任职，当初应聘时在北京，我的月薪算是很高的，但是现在调到香港总部，在香港同行中，我的薪水要略低于同等水平。所以我在和领导谈自己想加薪时，夸大了自己的一贯优良表现，并且用一些确凿的数据证实自己确实薪水比同行低的事实，领导很快答应了我的请求。老板意见：启明教育总经理李辉秦小姐的情况比较特殊，由于她涉及了一个工作地点和生活本钱的变动。但一般来说，和领导谈加薪，最好别提这条理由。以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的决策。

　　把握谈判技巧

　　谈判技巧一：谈话方式也很重要

　　全超信息科技 刘兵

　　前不久我刚和上司提过加薪的事，不过被堵了回来。实在我的业绩向来不错，人事关系也很好，领导在公然场合也表扬过我。老板意见：全超信息科技副总经理王顺义实在刘兵是符合我们公司加薪条件的，只是他当时和我谈的时候，说话方式有些不对，我当天心情又不太好，就给他碰了钉子。一般老板在和员工谈加薪的时候，员工在表明自己成绩的同时不要过分夸大这点，不然似乎公司所有的成就都是由于有了你。老板可能会和你商量自己的难处，这并不意味着他拒尽了，你也要心平气和地倾听，不要用强迫的对话态度。

　　谈判技巧二：屡战屡败，屡败屡战

　　鸿通机械有限公司销售经理 龚健

　　我曾经数次和领导谈论过加薪的题目，都被领导用这样那样的理由给抵抗了回来，有些人碰到我这样的题目，肯定不抱指看，要么跳槽，要么无奈地安于现状。实在谈加薪的时候要有底气，在追求利润最大化的情况下，公司会节约一切开支。但要知道加薪是你的正当权益，不是乞讨。所以我的办法就是屡战屡败，屡败屡战，只要不过分要求，基本上最后都是能成功的老板意见：硕力咨询公司总经理沙伟若老板不答应你的加薪请求，先别没精打采、急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求？”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，那就谨记在心，及时改进以作为下次谈判的筹码。

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