在OTC市场，有一大批这样的产品： 有10到20年，甚至更长的历史；每年有2、3个亿的销量；产品品质好，效果明显；有不错的品牌的著名度；在某一个领域处于一线阵营。 这样的一批产品，随着OTC市场竞争的越来越激励，碰到了一系列前所未有的题目，曾经的上风忽然一夜之间，变成了劣势： 品牌形象老化，消费者逐渐熟视无睹 销量停滞不前，甚至下降 传播找不到突破口，无从下手 价格持续走低，渠道维护力不从心 …… 老品牌突破难点一：传播乏力，拉动越来越难怎么办？ 传播突破第一步：定位突破，寻找新的发展空间 多年来，安神补脑液一直定位于睡眠市场，05年销售达3.5亿元，从睡眠市场的空间来看，一个单品，这是一个非常大的销量。假如再想有大的增长，聚焦睡眠市场某种程度上是一大制约。但做为这么大的销售基数之下，睡眠市场是根本、是根基，那么，定位如何调整？方向是什么？ 首先我们从产品功能出发，敖东安神补脑液有非常好的五大功能，我们发现目前只重点说了二个，头晕、乏力、忘记这几大功能没有被主力传播，这就比如，明明是金子，却卖成了银子的价。 由此，经过深进分析，以睡眠为中心，将安神补脑液定位进行适当扩展，成为“系统解决睡眠题目的中国家庭广谱健康品”，从限于单一的睡眠市场扩展至以睡眠为中心的广谱健康品市场，为未来的营销与传播工作提供了广阔的运作空间。 传播突破第二步：功能聚焦两点，传播融进号召 1、主打功能聚焦两点，安神和补脑（安神的销售主要有两大块，一是睡眠市场，二是高考市场） 2、传播从号召购买出发，短时间内最大限度提升传播的拉动力（老产品从功能角度传播，很难产生大的传播消息） 终极，建立在对产品功能熟知的基础上，我们从购买行为出发，提出新的传播诉求，并开始空中、平面、地面的立体传播： 空中传播主打：“一天两支”，强力号召购买 主画面表现：

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