第一，要引起顾客的留意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希看你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的留意。

　　第二，我必须证实给顾客看，我所讲的都是对的。

　　第三，你一定要让顾客产生强烈的欲看来购买你的产品。

　　当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的爱好时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售造访的过程才算完整地结束。当然在倾销的时候，一定会碰到顾客提出价钱的题目。记住，价钱永远在最后谈。

　　假如顾客不断地提到价钱的题目，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

　　1、我怎样引起留意？

　　2、我怎样证实有效？

　　3、我怎样让顾客产生购买欲看？

　　4、我怎样表现产品？

　　永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时倾销，跟每一个顾客要求转先容的名单。

　　永远记住，在倾销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。

　　事实上，每一个人都是倾销员，即使她是家庭主妇，她还是倾销员。

　　有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会倾销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会煮饭带小孩子。

　　很多老婆觉得这不公平，自己辛劳做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么？假如你不了解，一定没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？假如你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。

　　所以每个人都要学习如何把倾销这件事情做得非常的棒。

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