2. 每一名销售职员的佣金再也不是全部由销售职员所得，而是必须拆一部分给后勤支援职员，包括工程师在内。

　　做了以上的调整后，公司的销售量有了很大程度的上升，而且部分和部分之间形成了一种默契——为公司盈利才是他们的终极目标，由于个人的收进和公司的收进是成正比的。为了达到这个目标，只做好自己的工作是不够的。

　　在改组之后，销售量达到了改组之前的3倍；而宽带安装的时间也从以前的8天缩短为五天。由于有了这样一个激励机制，就连工程师们也觉得销售职员不再是给他们增添麻烦，而是给他们带来额外收进的财神了。怠工的没有了，请假的没有了。

　　我现在是国内一家最大的电讯运营商的顾问，他们拥有7万多名员工，而公司差未几没有一个成规模的销售团队，经营两年以来，收进还是零。公司的老总们绞尽脑汁，想的是怎样通过裁员来降低本钱，怎样才能进步销售额。实在他们并没有想到，这7万名员工是一个强大的销售团队，是一个宝躲。从传统企业转型的电讯商面对的是职员错配的题目，而不是职员的过剩题目，偌大的中国，要经营电讯业，再加上一倍的员工都不为过。

　　我曾建议他们用我在香港所用的方法，也来一个全民皆兵，为我所用。现在仅仅想着裁员，殊不知这只是弃本求末的做法。假如不先从销售团队的建立下手，而只从裁员下手，真的就是南辕北辙，根本不可能达到目的。

营销广告策划网(www.ideatop.net)