A公司在南阳市场一直是高招迭出，出奇制胜的，这令竞争对手防不胜防，特别是实在施的连环促销，更是让对手退避三舍，看而生畏。其操纵方式如下：

　　促销一重奖：有奖销售，即凡销售A产品，10件起步，达到一定的数目，即享受相对应的累积奖品。

　　促销二重奖：月度返利，达到50件以上，根据销售量大小，享受相应的月度返利，次月兑现。

　　促销三重奖：年终奖励，即根据销售量、产品结构、网络建设等，给予奖金、奖品等大力度激励。

　　促销四重奖：订购奖，即如本文开头所述，订货会享受订购奖，除奖品外，达到一定的标准，还享受出国旅游观光、考察学习等奖励。

　　一系列促销措施的连环使用，不仅点燃了二批的销售***，而且也极大地占用了二批的资金、职员、仓库等资源，在关键的二批环节上对竞品进行了有效拦截，从而让竞品措手不及，束手无策。

　　加压驱动，分解二批指标

　　“井无压力不出油，人无压力轻飘飘”，二批商也是如此。因此，为了克服二批内在的惰性，适当地对二批商加压驱动，有时也能起到意想不到地推进效果。对此，A公司对二批采取了如下措施：

　　1、明确月度市场指标，签订责权利“军令状”。比如5月份为新网点开发考核月，6月份为产品陈列、终端建设月，7月份考核重心为产品市场占有率等等，并以月度责任书的形式予以确认和签订。

　　2、对二批的市场建设指标予以量化和细化，比如，5月份新网点开发指标为200个，展货率要达到80%以上等等，同时给予严格考核，达成奖励，达不成取消返利，以此进行鼓励先进，鞭策落后，终极达到整体提升和共同进步。

　　通过分解指标、加压驱动以及量化考核，公司实现了对二批商的有效管控，从而激发了二批的内在动力，使市场建设如火如荼，热火朝天。

　　互动沟通，提供超值服务

　　厂商之间的矛盾，很大程度上根源于厂商之间缺乏有效的双向沟通以及不能提供相关的配套服务。而对二批最好的管控方式就是能够实现一对一、面对面沟通，通过提供产品之外的外延附加价值，提供超值服务。而A公司在这方面就做得非常出色。

　　1、定期举行茶话会、座谈会等多种形式的联谊互动活动，可以是全部二批集中参加，也可以是分乡镇、分片区召开，旨在通过“对话”及“零间隔”沟通，及时发现题目，倾听二批商的反馈意见，真重视二批为厂家人，发挥其主人翁责任感。

　　2、适时召开经销商培训会、研讨会。聘请行业专家、培训师，针对二批发展过程中的困惑及未来走向进行引导，并进行人、财、物等方面的专业指导，提升客户盈利能力，发挥客户“参政、议政”水平。

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