通过公司提供的贴身服务以及互动沟通与交流，使厂家与经销商成了二批的经济顾问，从而厂商联手，共同抵御外来进侵对手，取得了较好的市场防御效果。

　　标新创新，创新营销模式

　　世间唯一不变的就是变，而人又都是喜新厌旧的，因此，针对广大的二批商，不断推陈出新，标新创新，创造新的营销模式，便成为公司取之不竭、用之不尽的销售原动力。

　　1、推行零风险运行模式。凡销售公司产品的二批，均纳进零风险治理模式。具体措施是：产品包销、包换，在一定时间内销售不畅的产品均可以进行调换。深度分销，提出“协销”的概念，即对于辐射能力较强的大二批，由公司或经销商派人派车，协助二批向终端推广和配送，确保产品“下沉”到位。

　　2、开展节日上门订货活动。公司通过订货，取得了占仓和挤压竞品的良好效果，而订货会一般均召开在节日旺季前夕，为了避开二批繁忙、顾不上参会的矛盾，公司提出了“上门订货”的倡议，既方便了二批，又扩大了订货二批商的范围。

　　3、建立形象店、发展专卖户。此次淡季订货会，公司之所以取得如此佳绩，与其发展的大批专卖户有很大的关系。在城区黄金路段及人流量较大的地区，推广形象店工程。形象店同一设计、同一装璜，取得了较好的宣传和展示效果；

　　大力发展专卖户。出台诸如同一装璜、享受专卖补贴、享受促销、月返、年奖等优惠政策，在城区、乡镇等，遍设专卖户。“星星之火，可以燎原”，专卖户的建立，让更多的二批趋之若鹜，要求加盟的二批呼声很高，公司取得了理想的口碑宣传效果。

　　4、产品打包销售，推出组合套餐。为了改变产品结构不公道状况，向二批推出“非常六组合之实施方案”，规定按要求组合订购产品的客户，可以享受06——08元/件的产品促销，极大地调动了二批订购产品组合的积极性。

　　通过营销模式创新，公司以活动激市场，以市场促活动，让整个市场运作***迭起，销售量不断得到提升，二批的队伍也进一步得到扩大。

　　二批治理的大处着眼，小处进手，让A公司对于市场的运作既有宏观的战略方向，又有战术细节的运筹帷幄，通过二批治理八步曲，A公司如鱼得水，其不仅“釜底抽薪”有效地掌控了二批，而且也借助二批之“手”，更套牢了一批商，从而起到了一箭双雕的掌控效果，让A公司在较为低迷的7月淡季，仍然率先打响了旺季前的第一“枪”，把握了市场的主动权，取得了较好的市场操控效果。

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