竞争是现代市场经济的基本特征，无论任何行业包括垄断行业发展至本日可以说都已经陷进激烈竞争的泥沼。竞争如战争，它是残酷的，企业在竞争中要么死亡要么爆发；竞争又是必须的，它促进了现代经济的繁荣与融合，进步了生产力；竞争是有魅力的，它让有野心的企业展现风采，成为行业佼佼者。由于竞争的无处不在，就诞生了解决竞争的市场营销。

　　无论什么行业包括国家管制严格的烟草行业的竞争也逐渐进进紧张阶段，各烟企纷纷使出各种营销手段扩大自身的著名度和影响力，但效果却不怎么理想。

　　07年下半年国家烟草总局紧锣密鼓地进行着全国烟草企业的整合，倾力打造两个“十多个”，促使烟企向大的方面发展，终极将全国上百个企业撮合成31个颇具规模的联合舰。国家烟草总局的意图很明显，把分散的气力集中起来进步资源的利用率进而提升企业竞争力，以应对国外竞争对手的进侵和为参加国际烟草的市场竞争做展垫。

　　然而打铁还需要自身硬，整合后的各地烟企固然盘子大了但却还不够强壮，营销水平参差不齐，竞争力还比较低。回结来看，我国烟企的营销基本存在以下几个方面的题目。

　　首先，品牌文化建设缺乏与消费者的关联性。品牌文化是企业的无形资产，对内它可以增强自身的吸引力和凝聚力，对外它是企业的代表符号，是消费者选择你的一个关键因素。然而中国的很多包括著名企业，在品牌文化建设方面存在致命的缺陷，那就是缺少与消费者的关联性，导致消费者不知所云。曾经在山西接触过一家著名的食品企业，他们上市了一款功能型补充体力的饮料，前期广告攻势很猛但却效果不佳。经过我们对目标市场的调查与研究发现，其诉求偏离了真正的目标消费群体而走向了一个反方向。他们对外宣传的是饮料个性、刺激的口味，电视广告和平面广告用的是淑女型的漂亮女孩，很显然与操场中狂野奔跑的运动男生相往甚远。经过我们的整合，目标消费群体定位于16-32岁之间喜爱运动的男性，将诉求修正为“运动喝xx，体力充沛无困乏”，然后将广告内容确定为运动场上喝饮料的几个镜头。一个星期后，该公司销售就开始反弹并一路增长，为什么呢？由于他们的男性运动文化与消费者切合，当目标群体看到后会产生与自己运动时相关的联想，进而刺激了他们的消费欲看。

　　衡量一个企业的品牌文化建设成功与否，关键是看它与消费者的内在关联性，当消费者接触它的时候能否产生与自身有关的丰富联想，并刺激消费者往购买它来满足自己的这种联想。如美国的“万宝路”香烟，它所传递的就是一种牛仔文化，我就是牛仔的象征，“强悍、粗犷、自主”，想做牛仔就抽我。简简单单，却能引起目标消费者的共叫、联想和购买欲看，进而达成消费。

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