选择好适合自己的定位后还要坚持，不能说变就变。但在中国的很多企业中，消费者本来对你就没有什么印象，但却还三天两头的改变自己的形象，在传播泛滥的今天，没有关于自身定位一贯性的累积消费者又怎么可能记住你、购买你呢？

　　中国烟企目前确当务之急是转变思维，有意识地关注消费者、研究消费者，从消费者的角度思考题目对自己的品牌进行合适定位，专注于某一领域并坚持走下往。

　　最后，流通形式限制大，无终端概念。烟草属于特殊产品，对人体有很多的害处，无论是对于吸烟者还是与吸烟者在一起的人，但又有其存在的必要性，所以国家对其销售和流通实行了特殊的治理办法，即只答应国家烟草局安排其向市场流通。这样，全国各地的烟草企业要想进进市场就必须通过烟草局。其流通过程是从企业到烟草局，再从烟草局到销售点，最后是从销售点到消费者手中，而且这也是唯一的流通渠道和过程。

　　既然是如此严格的国家管制，那么烟草生产企业的水平又体现在哪里，如何体现自身的价值呢？品牌，稍有实力的企业都在品牌文化建设方面做文章，由于品牌是可以带动终端消费的。白沙通过一系列“飞”的事件和体育运动赞助传播“鹤舞白沙，我心翱翔”的品牌内涵，例如1999年12月，湖南张家界，匈牙利特技飞行员皮特·贝森叶驾驶“白沙号”飞机第一个成功地穿越天门洞，CCTV、凤凰卫视、湖南卫视全球直播，亿万观众看到了白沙的翱翔梦想，其后14架“白沙”号又成功穿越太湖桥。红河通过赞助拉力赛来宣传自己的品牌，让更多的人熟悉和了解它。由于广告法对烟草广告的限制，烟草企业只有进行公益广告或打擦边球，都在一定程度上实现了扩大著名度的目的，并且带来了销量增长。

　　这种销量的增长是靠产宣传和品牌的拉力带来的，而且是在行业整体营销水平普遍较低的情况下取得的。如今，竞争之势已非昨日可比，各省烟草企业重组和国际烟草公司的加进都会使这场竞争更加激烈，而且国外公司更加擅长品牌运作。那么在众多同行中，你靠什么脱颖而出把握未来的竞争呢？渠道，烟草企业应该加强渠道运作，通过渠道的推动力来提升自己的竞争力。

　　营销讲究的是推拉互动，在用宣传和品牌把消费者的购买欲看拉动起来的同时要通过渠道把产品推动到消费者的眼前。然而众多烟草企业在渠道方面基本没有作为，而只是被动地等待着烟草局的订单，什么时候有、有多少都没个数。从目前烟草的流通模式来看，终端销售点的是香烟和消费者接触的地方，对消费者的购买决策有着很大的影响。烟企要突破传统思维，向其它产品学习，走近终端、建设终端，把终端美化成自身的品牌展示区，以特色的产品摆放和辅助道具吸引消费者的购买。终端建设不但包括现场展示的美化还包括和销售点的关系建立，采取措施让终端销售点进行主推，引导或影响消费者的购买习惯。终真个带动又会反过来影响烟草局，促使烟草局向企业订更多的货。

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