明确暗示，帮助决断

　　当顾客要对购物作出决断时，往往会碰到二难选择，甚至多难选择而无法下决断。这时，假如你能明确暗示，帮助决策，就能促成生意的成交。例如，有一位顾客正为买一张什么外形的桌子而举棋不定时，家具店老板假如对他说：“圆桌有圆桌的好处，而方桌也有它方便的地方。”这样讲，暗示不明确，不利于顾客作出购买的决策。假如老板这样说：“像你这样的人，我以为圆的比较适合你，由于圆的与你的个性颇能配合，你若买下这张圆桌，还可以作个永久纪念。”顾客听了这一番话后，马上就会从犹豫中解脱出来而买下圆桌。

　　努力创新，力求独特

　　广告语言自然也是贸易促销语言，广告语言假如千篇一律、千人一面，那是很难吸引顾客的，只有努力创新，力求独特，才能招徕顾客。例如饭店通常以“名厨掌勺”、“内设空调雅座”、“免费卡拉OK”之类的广告语言招徕顾客，假如大家都有这么做，那就没有什么独特的吸引力了。而有些饭店的老板深知其弊，他们的广告用语力求出新，别具一格。在安徽省六安市城南，一家小饭店的玻璃橱窗上写着：“闻香下马，知味停车”。相邻的一家更妙：“美不美，品；信不信，尝。”

　　在肥西县上派，有一家饭店打出的广告语是：“第一次不来是您的错，第二次不来是我的错。”另一家小饭店还不惜花“大版面”将这句话诠释得更具体：“一次不来是您的错，来过一次不再来是我的错。我不奢看您原谅我的错，但千万请您别错过。”看到这样的广告语，不由你不进往试一试。同样一句促销语言，由人说出和由动物说出，其效果会大不一样。在北京，有一家小小烟酒店，推出了一种别具一格的“八哥招客术”。

　　一只练习有素的美丽的八哥站在店门前的一根木棒上，嘴中不停地向过往行人叫着：“卖火柴，一角一盒。”路人一听，觉得好玩，即使不想买火柴的人也来到店里买了一盒火柴。更令人意想不到的是，人们在买火柴的时候，还选购了不少其他的商品。后来，聪明的店主又推出了“八哥卖口香糖”的奇招，随着八哥“卖口香糖，三毛钱一块”的一声声动听的叫唤，该店的口香糖一时供不应求。

　　俗话说：“好语言，能生财。”好的语言确实能产生市场、创造生意、带来利润。搞营销，学会使用语言，努力进步说话的技巧和能力，并非白费工夫。

营销广告策划网(www.ideatop.net)