（五） 专职的导购培训师是导购员培训的希看所在，这不仅是由于他们有较高的培训技巧、很强的专业背景，而且是由于他们才是进步导购员培训行业整体水平的主力军。当然了，仅有这些还是远远不够的，还需要不断的进步自己对终真个理解，历炼成一个终端专家才有更大的前途。目前，有很多人并不喜欢从事导购员培训，一则是以为导购员培训层次太低、报酬少，比起销售培训来讲，地位也低；二则人家一听你是导购员培训师，马上就会联想到，会不会是跟传销那样教人家怎么“骗”客户呢？社会偏见较大。因此，一方面，我们要呼吁有更多的培训精英投进导购员培训领域，提升培训水平和培训师的形象；另一方面，企业领导人也要具有前瞻的眼光，舍得投进本钱，将导购员培训者的收进拉高，才能吸引更多的人才加进到这个行列，否则导购员培训水平仍将停留在一个比较低的水平上。

　　在分析了导购员培训者的构成之后，接下来我们要了解一下，导购员到底需要什么样的培训者。

　　二、导购员需要什么样的培训者？

　　一个合格的导购员培训师，应该是什么样的呢？

　　第一、首先应该具有丰富的卖场实战经验，真正能够把各种销售技巧运用到实处，其次是善于进行卖点提炼，具有较敏锐的市场触角。丰富的实战经验不仅是达成工作的基本要求，而且比较轻易与导购员沟通。此外，笔者以为一个合格的培训者还应有现场售货的能力，一个星期最好有三天的时间呆在终端，每次至少保证三个小时，目的是为了进步自己的售货能力和对终真个理解。卖点提炼也是一件见功力的事情，不仅需要深进研究每一款产品的卖点、与竞品的不同点，同时还需要撰写导购词及标准解答词，以帮助导购员进步对售卖产品的理解和竞品的应对力。

　　导购员的消化能力比较差，因此，需要培训师先行将培训内容转化为导购员轻易吸收和消化的内容，这就要求培训师具备足够的实际工作经验，同时能用导购员听懂的语言进行授课。此外，导购员由于背景的各自差异，培训师在现场讲解时，需要使用多种不同的教学方式来激发受训者的情绪，如个案分析、比喻、风趣的ppt、角色扮演、小组合作等。当然，培训师假如具备良好的发问技巧和观察力，你就可以较清楚的了解学员的学习进度和困惑，以便在现场进行调整。如受训者仰躺在椅子上、双脚分开、双手交叉即意味着学员在有选择性的接受，如对方显得很紧张，挺直着背、攒紧拳头说明他可能有题目要问，培训师只有清楚受训者的每一个肢体语言表达的意义，才能自主的控制培训现场的气氛。此外，培训师强烈的学习欲看、良好的沟通能力及幽默感、出色的题目解决能力都是成为一个优秀的优秀师必备的条件之一，如有条件者应多看看培训、终端治理方面的一些资料，以加强对培训的熟悉、增加自己的专业知识，用理论来武装自己。

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