·促销队伍：

　　在职员推广方面，通过一年多的快速发展，素儿终端促销职员上百人之多，在上海零售终端点形成了一道独特的风景，每到周末或节庆日，素儿小姐总会带着甜蜜的可爱笑脸解答消费者疑问。

　　·促销活动：

　　在终端促销方面，在主要场地，特别是屈臣氏样板店，通过小型堆装促销、中型活动促销、室外大型促销推广素儿。促销道具包括导购台、背柜、促销台、产品陈列柜、铁货架等，系统性展示品牌魅力风格。

　　时尚化促销礼品，心意礼物、圣诞围巾等

　　四、品牌终端治理：

　　以终端生动化、促销生动化为主体，将终端企划、公关、执行和BA培训、治理、人才有机整合。

　　在进进市场之前，素问堂就十分注重对营销队伍的建设。素儿对促销小姐的要求非常高，不仅要年轻漂亮，口齿伶俐，有亲和力，还要活泼开朗，与素儿传达的品牌理念保持一致。

　　为了促进销售，上海素问堂设计了自己的一套行之有效的激励制度，鼓励营销员加强终端维护、终端公关、渠道公关、媒体公关等。

　　素儿的营销策略以BM策略为主，将一个企业背景不显赫的产品按照品牌标准来设计，从视觉形象、从核心技术、品牌内涵、传播手段等方面，力求迅速树立起素儿的专业贴膜形象。

　　从2002年底开始，素儿仅仅通过两个月就快速打开了著名度，刮起了贴膜市场一阵旋风，将贴膜市场时尚与功能定位完美结合。2003年，素儿销售业绩扶摇直上，实现年销售近2000万元的惊人业绩，投进产出比1：3.7，迅速成为贴膜市场强势品牌，并获“2003屈臣氏健与美大赏上海销售金奖”，大有赶超老牌贴膜品牌！

　　到2004年前三个月，素儿贴膜系列月销量已经开始成为贴膜市场第一品牌！素问堂的未来目标是2005年内，将素儿打造成贴膜市场全国强势品牌。

　　链接1：素问堂品牌营销经典法则

　　“快速导进成功”法则：

　　市场导进是任何品牌最重要的一环，导进是否决定一个项目的命运，素问堂的法则是3个月内落地成功，被消费者基本认可，被终端渠道认可。

　　“低本钱快速扩张”法则：

　　小企业赖以生存的原则，是低本钱快速扩张，才可能生存，并做大。素问堂的原则是1年内启动一个大市场，并在外围试点；2年内复制全国主要市场。

　　“实效整协力”法则：

　　终端比广告更值得投进，关键在于企划力、组协力和执行力。可采和素儿的成功，都有赖于素问堂精深的终端研究，创立企划、组合和极高的执行力，将活动陈列、客勤、BA、促销活动和广告有机整合。

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