1、从您熟悉的人中发掘

　　您的日常活动不会在隔尽的状态下展开，这说明您已经熟悉了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜伏顾客。

　　不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售职员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？往熟悉他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜伏顾客，由于您身边的人都会帮您，愿意帮您。

　　假如您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不往和他们联系呢？而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。他们喜欢您，相信您，希看您成功，他们总是很愿意帮您。尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。

　　与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希看他们与您共享您的喜悦。除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您兴奋，并希看知道更具体的信息。您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。

　　假如您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。寻找潜伏顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立贸易关系。他们自己也许不是潜伏顾客，但是他们也许熟悉将成为您顾客的人。不要害怕要求别人推荐。取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：“由于我欣赏您的判定力，我希看听听您的观点。”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。

　　与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。假如方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的题目，他们还有可能谈到一个大顾客。

　　2、借助专业人士的帮助

　　刚刚迈进一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。我们不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感爱好，并愿意指导您的行动。导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业往寻找。

　　多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。

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