8、了解车辆服务及技术职员

　　企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。比如财务部的某人知道银行可能买车的消息，这是销售中有价值的信息。您可以安排访问。

　　形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问顾客服务部分您的顾客打过几次咨询电话。假如多次，您需要回访他们。也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。

　　努力提供超过普通销售职员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。

　　9、直接造访

　　直接造访能迅速地把握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售职员的销售技巧及培养选择潜伏顾客的能力。

　　10、连锁先容法

　　乔·吉拉得（JoeGiard）是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他均匀天天要销售五辆汽车。

　　他是怎么做到的呢？连锁先容法是他使用的一个方法，只要任何人先容顾客向他买车，成交后，他会付给每个先容人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。

　　哪些人能当先容人呢？当然每一个都能当先容人，可是有些人的职位，更轻易先容大量的顾客，乔

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