当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。

　　3、企业提供的名单

　　假如您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。很多企业向销售职员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜伏顾客。这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所预备。假如您一直在寻找潜伏的顾客，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。

　　检查一下过往顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。

　　4、展开贸易联系

　　不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。贸易联系比社会联系更轻易。借助于私人交往，您将更快地进行贸易联系。

　　不但考虑在生意中熟悉的人，还要考虑政府职能治理部分、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜伏顾客群体。

　　5、结识像您一样的销售职员

　　您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售职员。其它企业派出来的练习有素的销售职员，熟悉顾客的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方造访顾客的时候他还会记着您，您有合适他们的顾客您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的贸易伙伴。

　　6、从用车顾客中寻找潜伏顾客

　　在旧车辆快要淘汰时，在恰当的时间接触顾客的销售职员将获胜。及早规划，您将取得丰富成果。记住，尽早参与。

　　7、阅读报纸

　　寻找潜伏顾客最有效的工具可能是天天投到您那里的报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、贸易版和声明版。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。

　　学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊奇地看到很多有价值的信息。应留意随手勾划并作记录。

　　拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定贸易价值的叙述。就如一名优秀的销售职员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出扼要的短函：“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希看与您见面。我以为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。

　　人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，您能够得到很多大生意。

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