6.谈判技巧不能代替谈判实力。谈判技巧只能带来一时的上风。

　　四。制定谈判策略

　　制定好你的全部战略是谈判预备工作的重要组成部分，其重点如下：

　　1.第一次会面时，我们应当提哪些题目？

　　2.对方可能会提哪些题目？我们应如何回答这些题目？

　　3.我们是否有足够的事实数据和信息来支持我方的态度？假如没有，应增加哪些信息？

　　4.我们应当采取什么样的谈判风格？

　　5.选择谈判地点、时间；

　　6.如何开局？

　　7.以前的谈判可能对这次谈判产生怎样的影响？

　　8.谈判所在地的习惯、风俗可能和怎样影响彼此？

　　五。团体间谈判还应作哪些预备

　　1.由谁来主谈？

　　2.由谁来确认理解程度？

　　3.由谁来提问？提什么样的题目？

　　4.由谁往返答对方的题目？

　　5.由谁来缓和紧张气氛，表示对他人的关心？

　　以上销售谈判技能，相信对你及你的企业有很大的帮助。

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