第一宗罪：缺乏诚信

　　有人讽刺为：1毛钱的东西，标上2元钱的售价，最后以1元钱的价格成交，这就是美容行业的现状。品牌即人性，缺乏诚信的人打造出来的品牌，美誉度无从谈起。一个善于转移库存，把自己的滞销品积存到代理商仓库里的策划人，可能会让老板感觉其人能耐非凡，并轻易形成一种需求旺盛加快生产的错觉，殊不知十年建立的渠道关系，会被一次“杀鸡取卵”摧残得面目全非，新产品遂成“心病”。消费者也不是傻瓜，只要过敏一次，就会对“某某法国皮肤研究院”的产品心有余悸，敬而远之。如此低估代理商和顾客的智商，一锤子买卖与其叫策划，不如说是欺骗。

　　第二宗罪：个人主义

　　策划，既不是前线也不是后方，却是联系各部分的神经关键。一个促销活动，从广告制作、媒体投放、销售培训、职员安排到物资储运涉及到大大小小五、六个部分。活动的成功纯粹是团队协作的成功，一味的夸大方案的功劳无异于纸上谈兵。原本密切合作，互相支援的团队，由于某些策划人的个人英雄主义，自我托大，不仅破坏了***的企业文化，还会造成权责不明确，推诿多于邀功，部分关系紧张，对企业肌体的损害比癌细胞尤甚。

　　第三宗罪：贪大责备

　　创业轻易守业难。要把一个营养不良的品牌扶植为一个能够持续发展的健康品牌，比重新建一个新品牌要难得多。有不少企业产品开发完保养型又上疗效型，不止如此，SPA、美体、减肥、健康食品遍地开花，似乎做一两个领域或者一两个品牌不足以发挥的抱负，一付广种薄收的姿态。结果可想而知，产品堆满了仓库，***变成了抱怨，这些“教育营销专家”拍拍屁股走人了，一个刚刚起步的企业就开始欲哭无泪，对着瓶瓶罐罐们深刻熟悉做大市场还会“消化不良”。

　　第四宗罪：重销轻营

　　产品同质化，在一定程度上增加的销售的难度。而促销只会提升销量而不会提升品牌形象，长期的促销，不仅无法刺激消费者，还极大的压缩了厂家的利润空间，喂刁了代理商的胃口。假如策划永远是站在战术角度，不解决品牌形象、经营模式、核心竞争力等实质性题目，对销售的促进只会日渐萎缩。如何“营”“销”兼顾，“形象”与“销量”并重，而不是单纯追求三个月试用期成绩和一个季度销售增长率这些“形象工程”，在一定程度上除了检验策划人的能力，也是检验一份责任心。

　　第五宗罪：后继乏力

　　策划是个系统工程，靠“拍脑袋”过日子，早晚会“拍大腿”。制订的每一个方案，除了可执行性之外，还应该有可延续性，概念的延续、手法的延续和风格的延续。假如每一个方案都是千古尽唱，不仅不能形成完整连贯的品牌形象，还可能导致诉求点彼此排斥，不能把一个主题传达得深进透彻，白白浪费广告费。比如说，一个企业要经历“产品、服务、文化、资本”的四个发展阶段，同一个企业的形象广告，在不同的时期应该有不同的USP来吸引眼球；并结合当时企业背景的手段强化品牌个性，个性之余，却不能让读者记住了创意却忘记了企业。

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