沉足，即调查分析力

　　闭门造车是很多市场职员对策划人的讽刺。确实，方案不是诗篇，要服务市场就要深进市场。同样一个美白产品，在北方好卖南方滞销，就由于北方干燥南方湿润，油份的影响至关重要，在促销上就应当针对当地的天气进行赠品补偿，确保功效。深进决定深度，细节定成败。足越沉则越深进市场，更能发觉细腻的市场的差异化需求，在广告、概念方面比其他品牌做得更到位。产品同质化不足惧，通过品牌个性与营销手段照样可以旺销，条件是贴近市场的层面分析、制订卖点和诉求点。对渠道、顾客都有足够的把握，捉住他们最敏感的神经，不沉足难发力。

　　静心，即心态控制力

　　很多人知道，电脑有个好CPU还不够，还要有个好风扇才能正常工作。出色的心理素质，对才能的稳定发挥，就起到了风扇的作用。失败是策划人最常面临的一种状态，在失败之后尚能淡定自如的校阅阅兵伤口的人，注定会成功。策划作为一个冷静的策略执行者，对个人好恶和情感的控制应该维持在安全范围内。唯有静心，才能周详，对外来思想包容并蓄，打破“性格即命运”的定论。思想控制行为，心态控制思想，策划的职业经常要承受太多的压力，维持一种健康的心态，工作着快乐着，这大概也是生活的乐趣。

　　笔者以为“心手合一，眼到嘴到，脚踏实地”的策划人，可以自称“人财”了。

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